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    第二批談判公布突襲 大批銷售團隊直接淘汰!

    2020-01-14 16:38 來源:米墨藥事官 點擊:

    核心提示:醫保劍指“騰籠換鳥”,帶量采購勢不可擋,傳統藥品零售已經沒有任何幻想的空間,藥品微利時代已經到來,而原有的醫藥產業鏈必將重構。于消費者,是福音,但對于沉醉于傳統模式的業者而言,卻是警鐘。

    醫保劍指“騰籠換鳥”,帶量采購勢不可擋,傳統藥品零售已經沒有任何幻想的空間,藥品微利時代已經到來,而原有的醫藥產業鏈必將重構。于消費者,是福音,但對于沉醉于傳統模式的業者而言,卻是警鐘。

    01、第二批談判將公布,大批銷售團隊淘汰

    1月9日,中共中央政治局常委、國務院副總理在國家醫療保障局召開座談會。據其指示,大力推進國家帶量采購,促進集中帶量采購常態化,科學調整醫保目錄,打擊欺詐騙保等,將是國家醫保局接下來的任務重點。

    根據新華社消息,副總理在與國家醫保局座談時表示,過去一年,國家醫療保障局認真貫徹落實黨中央、國務院決策部署,積極履職盡責,敢于擔當作為,持續深化機構改革,完善醫療保障制度,加強管理和服務,各方面工作取得很大成績,值得充分肯定。

    按照副總理要求,國家醫保局須加快醫療保障體系建設;堅持全覆蓋、?;?、可持續,織密織牢全民醫療保障網;堅持盡力而為、量力而行,完善保障政策,滿足人民群眾的迫切愿望和要求,讓廣大群眾有獲得感;堅持從實際出發,堅定不移推動改革攻堅,平穩有序出臺改革舉措,確保改革有力有效推進。

    具體包括五項任務:

    圍繞“兩不愁三保障”目標,做好醫保扶貧工作,支持打贏精準脫貧攻堅戰。

    嚴厲打擊欺詐騙保行為,堅持“零容忍”,健全法律和制度,完善飛行檢查辦法,維護好廣大群眾的切身利益。

    大力推進國家組織藥品集中采購和使用改革,打破各種利益藩籬,推動集中帶量采購常態化,擴大采購品種范圍,并以此帶動“三醫聯動”改革。

    科學調整醫保目錄,逐步把更多救命救急的好藥納入醫保范圍。

    加強干部隊伍建設,打造一支忠誠干凈擔當的高素質專業化醫保干部隊伍。

    根據上述指示,可以預見,2020年,國家帶量采購推進速度將更快,以省級藥采平臺為主導的集中帶量采購也將進入常態化階段。

    同時,在把有限的醫?;鹩玫降度猩系闹笇枷胂?,醫保目錄調整,打擊騙保,臨床控費、重點監控等促進合理用藥政策力度也將持續加強。在此基礎上,整個醫藥行業將實現顛覆。

    按照國家醫保局此前公布的計劃,本周五(1月17日)第二輪國家帶量采購將開標,結合各省級平臺愈演愈烈的非中選藥不降價就撤網,越來越多藥品、企業將遭遇價格、營收的打擊。

    02、洗牌之下的藥圈

    在國內醫療改革的浪潮沖擊下,不同細分領域的藥企各謀生路。

    和去年一樣,在這輪集采蕩滌下,能夠獲益的企業,主要還是原料藥一體化的企業,包括京新藥業、華海藥業、海正藥業、齊魯制藥等。

    此外,在國內市場上,仿制藥逐步取代原研藥將是必然的趨勢。不少企業把目光轉向了海外,但通過FDA標準的審核也是一大關卡。

    在從業人員層面,不論大小企業,在整個2019年的人力變動不時見諸報端,醫藥代表裁員潮屢見不鮮。

    營銷模式需要轉型,但是搞不清楚狀況的企業在一味裁員,其實真正該做的是優化組織結構、人員配置,同時優化經營結構,剝離不重要業務板塊。帶量采購并非就意味著不需要銷售人員了。

    未來醫藥代表行業會形成明顯的分化,比如分學術、商務、基層等方向進行區分配置。帶量采購才33個品種,占中國藥品總量的比例還太少,很多企業都沒有參與到政策之中,所謂‘大規模裁員’的數量也有限。同時企業越來越重視政策外市場,這一領域藥價可自主控制,而人員是必需。

    從第一輪實施效果上來看,在減輕醫保負擔的同時,為患者提供了更加質優價廉的藥品。2020年,“帶量采購”+“國家醫保準入談判”仍是醫保部門對藥企進行大力度壓價,醫?;?ldquo;騰籠換鳥”的重要政策手段。

    03、行業大顛覆加速到來

    事實上,顛覆比預想來得更快。

    2019年醫藥行業已經經歷了巨大的震蕩。4+7試點消息剛剛公布,醫藥行業就在投資市場遭遇了幾天蒸發2000億元的重挫。

    此后在帶量采購談判、醫保目錄談判,多個省級平臺,甚至市級平臺的帶量采購試點相繼實施,藥價已經開始斷崖式下落。

    未來隨著帶量采購品種范圍持續擴大,越來越多的企業、品種、銷售團隊將受到沖擊,甚至直接被淘汰。

    在4+7試點25個品種平均降價59%,最高降幅超98%的基礎上,擴圍談判又促其進一步平均降價25%。而在對藥品價格大擠水的震驚之余,醫藥營銷領域的變局也初現端倪。全國首次!醫保預付40%耗材貨款濟南市醫保局明確,按不低于年度總采購金額40%的比例向醫療機構預付周轉金,降低企業交易成本。

    浙江醫保局發文,定點零售藥店銷售集采平臺藥品,只能加價15%,且最高只能加價200元。

    在醫保局主導,三醫聯動之下,無論是帶量采購、醫保目錄調整,還是重點監控,基藥目錄實施,都劍指臨床用藥結構的調整,整個行業營銷模式、發展模式的顛覆性改變。

    而隨著國家帶量采購的持續推進和省市級集中帶量采購常態化,藥價將全面下降,帶金銷售的營銷模式將成為歷史。在這場寒潮中,不能及時做出調整的企業、產品、個人,都將遭到淘汰。

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    責任編輯:露兒

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